第一张是2011年的百度竞价投放总额

　　第二张图片是平均3-4天左右一次的转账记录，紧截图一部分作为参考。

　　下面我分享一下做百度竞价的两年来心得。

　　2009年的时候我的大学生活，随着时光的推移到了最后一个学期，周围的同学们都纷纷找工作、投简历、选方向，由于我们的专业是电子商务，说实话电子商务在东北不吃香，很多海港的城市和南方发达城市更加注重这个专业。同时我引用一句比尔·盖茨说过的话;“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”这是在十多年前的预言，现在正逐渐成为现实。与此同时国内电子商务大亨马云也说过一句话，多少电子商务的工作者视它为座右铭，5年内，不做电子商务，你会后悔!——马云

　　通过上面的俩句话我相信很多走在电商路上的朋友都会用它们当做自己的发动机，如果没有动力的时候会常常想起曾经有些世界家喻户晓的人说过的话。然而他们成功了!言归正传，步入正题!

　　第一点：分析你的目标客户，例如我目前做的试验机行业来说吧，经过数据调查85%以上的人群，每天都是上午9点至下午4.30之间上网找设备、挖数据、采购零部件等。你要问我为什么能够如此准确的断定人群定向，那么我可以告诉你，平时多看看中国各行各业的数据报告指南或者买一些特定行业中的人群习性类型的书籍，之后找到他们的主要工作时间，针对时间的习惯，我们可以重点的全面推广，争取第一时间抓住目标客户。

　　第二点：点对点推广方法，这里面说的点对点推广主要是你已经做了一段时间的推广，并且手中已经有了很全面的行业数据，之后你可以通过真实的自我数据来分析哪个产品转化最好，哪个产品不适合用竞价的方式来做。例如我的行业来说，试验机检测设备中的熔融指数仪，此设备造价出厂的价格应在1.5W左右，按照竞价每点击一次的价格8元来算，如果每个月点击了将近100次，并且签成合同在一台或者一台以上，那么恭喜你此刻的你已经做的有点眉目了，此刻你需要做的就是如何利用最少的推广费，来创造最大的合同转化，其实这也就是成本与利润之间界定一个合理的平衡点，以获得最大的利润!还有就是你做了一款产品进行推广，做了有一段时间，也有点击也有询问，就是没有转化，此刻的你就需要认真的分析一下，是不是自己的产品满足不了用户需求。需要立刻下线，详细的做一下市场调查，确认自己的产品有需求之后重新推出。

　　第三点：竞价关键词的着陆页面，我想很多做竞价的朋友，都很苦恼到底是如何设置关键词跳转页面，有很多人设置为首页，这样只要客户通过点击关键词之后第一时间能够看到公司的主要情况。其实你这种想法是错误的，用户点击关键词的95%以上的想法都是直接找到对应的产品，而不是某某单位，如果是找单位的话，他会直接搜索该单位的名字，所以在这里我建议大家直接设置关键词对应的产品单页，这样客户可以第一时间看到你的产品，只有对你的产品产生了购买欲之后，才会点击公司简介查看该公司的资质和规模等等，这一点我极力推荐大家一定要设置产品单页，如果没有产品单页的朋友建议设置公司简介，一定不要直接设置公司首页，因为你让客户再去自己找产品，这种想法压根就是错误。只有从用户的角度出发，才会让竞价推广的方式发挥最大化!分享到此结束，希望本人总结的心得，能够帮上新手的你!如果大家转载的话，请留我的博客地址www.zhaozijian.com 微博 http://t.qq.com/ccw899 大家要关注我哦!(如果不让留地址请编辑员帮我去掉，谢谢)